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    鄉村旅游營銷的策略

      隨著人們對于旅游的需求增加,各地的鄉村旅游發展也逐漸呈現多樣化、差異化發展,游客對于鄉村旅游的要求也越來越多,傳統的旅游模式已經無法滿足現在變化多樣的市場需求。這對于還未發展成熟的鄉村旅游來說是一個極大的挑戰。小編整理鄉村旅游營銷策略,助鄉村旅游開拓市場。

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      1、加強產品定位,明確目標市場

      “旅游+體驗”。隨著全國各地旅游模式的增加,越來越多的消費者偏向鄉村體驗式旅游。鄉村旅游的自然資源特別豐富,不難打造“旅游+體驗”模式。通過“旅游+體驗”的旅游模式,結合新時代發展要求。在保護和傳承的基礎上,進行文化創新和發展,促進當地文化振興。

      2、價格靈活化

      捆綁式定價策略。鄉村旅游可以與其他景點、企業進行合作營銷,如與加油站合作,通過加油站分發景點各種宣傳冊,景點給游客提供加油站優惠券,不僅能增加景點游客人數,還能增加加油站消費額。

      差異化定價策略。因鄉村旅游項目多在山林當中,受季節影響大,因此針對這種情況,可采取差異化定價策略刺激消費者前來旅游,如冬季價格適當調低。另外可以根據現在較為流行的方式--“團購”和“會員制”,進行差異化定價。

      3、渠道差異

      直接渠道。鄉村旅游的網站、微信公眾號、微博賬戶等網絡平臺賬戶,通過這種途徑,直接將旅游產品展現給國內外的消費者,擴大宣傳范圍,吸引更多的消費者注意。此外,還可以制作宣傳冊、海報等宣傳用品。

      間接渠道。與當地政府、各大旅行社和各種知名門戶網站進行合作,通過非直接的方式對當地的旅游產品和即將舉辦的活動進行宣傳,提高景區的知名度。

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      4、促銷多樣化

      旅游品牌和形象促銷。

      首先利用公益活動與名人效應樹立品牌形象,借助該地特色文化節和政府、企業的各種活動,加大宣傳力度,樹立良好的旅游品牌。

      其次通過加強基礎建設,合理地規劃開發項目的地點和主題,樹立良好生態形象,同時促進當地的生態振興最后通過對在職人員進行專業服務培訓、實施人才引進方案來規范經營與服務,助力當地人才振興。

      5、互聯網促銷

      第一,建設景區相關網站和網絡自有平臺。利用微信公眾號、官方微博、官方QQ號等平臺攜程網、去哪兒網等旅游網站,創建相關推薦,完善相關信息,最直觀、快速、準確地將相關信息、熱點活動等內容推給用戶,引起消費者的消費欲望。

      第二,直播營銷。由于新冠肺炎疫情的影響,各地的農產品滯銷,“直播營銷”成為營銷方式的新高潮神鼎山鎮可以通過邀請在旅游界比較有權威的“網紅”主播等來景點體驗,進行現場直播營銷,從而達到宜傳的效果。

      第三短視頻營銷。開通“抖音"“快手"等短視頻軟件的賬號,通過團隊操作,將鄉村旅游打造成為一款富有文化特色的“網紅打卡”產品。


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